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一个小小的宠物诊所 到底有哪些赚钱的门道呢?
来源:http://www.frontpanelexpert.com 作者: * 发表时间 : 2017-10-12 22:27 * 浏览 :

  黄医生的宠物诊所,一共有好几块业务:宠物用具、宠物洗澡美容、宠物医疗、宠物食品、宠物寄养买卖。

  这些业务中,宠物食品的利润最低,宠物医疗的利润最高,宠物洗澡美容最耗人力。

  就算是利润最低的宠物食品,也可以50%的利润率。比如一袋进价50元的狗粮,销售价格98元,这样的收费价格在同行中不算高,属于吸引客户的产品。

  “这种岗位要不怕脏不怕累,还得体力好,因为有些体型大的狗,光抱起来就蛮费力气,要说技术,其实难度不大,像我花费了7000元报了个课程,学了一个月就能上手了。”小何说。

  记者在黄医生店里的时候,有个老客户抱着一条贵宾过来,贵宾需要洗澡、修毛外加修剪指甲。一整套流程下来,花了小何一个小时。

  “这还是比较配合的狗,遇到脾气差一些的,花的时间更长。”小何说,贵宾的洗澡修毛收费,其实也有门道:根据狗体型的大小、毛发的长短,店里定了狗狗洗澡价格每次20元120元不等,如果遇上性比较强的狗,还要加收40%的服务费。

  此外,别看洗澡的收费不太高,但一般狗狗来洗澡,还有很多配套服务:清洁耳道、修剪指甲、清理腺、拔耳毛、剃毛、剃脚毛、修脸、修头花、修背、修脚形、修臀部,这些都属于“其他收费项目”,每一项都要单独收费。

  “这么七七八八加起来,利润就出来了。”但小何也说,行业里有个不成文的,如果期间发生被狗咬伤抓伤,主人要支付承担所有治疗赔偿费用,有经验的洗澡美容师一看狗,就知道脾气怎么样,遇到太凶的可以不接活。

  狗主人带着宠物到医院,无论病情缓急,第一步都是要花10元挂号费、10元治疗费。明着看,诊费蛮便宜,但真正能赚钱的在检查阶段:抽血、X光、是否感染病毒的测试就像人一样,医生诊断要靠仪器检测。每一个检测项目都需要收费。

  拿小狗比较常见的细小病毒感染这个病来讲,要确诊就需要做一系列化验检查。比如血常规检测20元、细小病毒抗体检测40元、细小病毒抗原检测100元光是检查费用就要不少。而且,细小病毒是一个会持续一段时间的病,在治疗过程中需要反复检测查看,光检测费用就不少了。

  而这些检测的成本其实不高,像血常规等检测,除了设备成本,别的都是利润。测试需要的损耗品也不贵,比如淘宝上就能买到犬细小病毒的测试试纸,价格多在15元上下。

  “人看病还能说哪里哪里不舒服,但宠物生病确诊难度大,只能依靠检测手段,所以这一块费用高些。”黄医生说。

  “只要你开了宠物店,几乎不用跑出去进药。因为宠物药品公司有很多医药代表,抢着上门推销药品呢。”黄医生说,通常他不会只进一家的药,多进几家可以挑选更加便宜实惠的药,有竞争,才有压价的空间。现在用国产药的很少,大部分都是进口药,“进口药就算价格高一些,大家也都能接受。”

  他举了个自己接诊的例子,一个顾客的斗牛犬得了肺炎,治疗一个星期的费用大概花了2000元,其中包含了住院护理、检测、输液、诊疗等费用,但其实用药的成本不到200元,比如一般10多元的药,卖到40元肯定没有问题。

  “现在国内兽药比较少,用的进口药品,价格都是宠物医院自己来定,所以同样一种药,不同的医院卖价可能会差上很多,主要还是看老板的经营。”

  黄医生还透露了一个行业内的潜规则:一份大的兽药可以分成小份来销售。遇到小型的犬,其实用不了整包的药,剩下的药,就可以给下一个病狗用。“严格来说这样的操作,肯定是不被允许的,但还是有医院会这样做。”

  眼下,专业的宠物医院一般都是集宠物疾病诊疗、防治、宠物保健、宠物美容于一身,在诊疗的同时,销售宠物食品、宠物保健品。

  医生通常为了配合治疗,除了特定的宠物药以外,还需要对病宠提供饮食、营养保健的。比如患有糖尿病的宠物狗,需要特定的饮食:高纤维、易消化、低脂肪的食物;患有皮肤病、过敏体质宠物需食用低过敏,具有维持关节灵活性、肠道等作用的处方粮。

  这些营养类的药品,利润也很高,比如得了细小病毒感染的狗,益生菌、维生素、处方粮等开多少,就要看医生了,而这些对狗的病情,其实作用并不大。

  多给宠物主人,站在对方角度关心他的宠物,宠物主人也就会更加信任医生,听取医生的,如果店里刚好有这些配套的食品用具,就能带动销售,甚至也能带动洗澡美容这块业务,因为有些皮肤病的宠物需要特别的消毒、泡澡。

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  根据国家统计局浙江调查总队提供的数据,2月份浙江新建商品住宅销售价格同比上涨18.5%。11个设区市价格全部上涨,其中杭州、嘉兴和宁波价格分别上涨25.6%、18.4%和10.8%,涨幅比上月分别回落2.0、0和0.4个百分点。

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